Seminarinhalt

In diesem 1-tägigen Seminar führt Sie unser Trainer zum werteorientierten Umgang mit Ihren Kunden. Sie arbeiten an Ihrer Einstellung, Ihren Motiven, Ihren Werten und vielem mehr. Erfahren Sie Einzelheiten über den Halo/Horn-Effekt, welcher der Grund ist, warum gutaussehende Kellner mehr Trinkgeld bekommen, man Brillenträgern mehr Intelligenz nachsagt und Verkäufer mit Krawatte mehr verdienen als ohne.

Werte ohne Handlungen sind wenig sinnvoll – Handlungen ohne Werte jedoch sinnlos. Aus dieser Erkenntnis und 3 Jahrzehnten Erfahrung in Verkauf und Führung sind Trainings entstanden die Menschen dabei helfen, den Verkauf nicht als Abfolge erlernter Verkaufstechniken wahrzunehmen, sondern eine Verkaufspersönlichkeit zu werden, die Menschen aufgrund Empathie und tiefer Gesprächsführung vertrauen. Wenn Sie jenseits vom 08.15 Verkaufseinerlei neue Wege für mehr Erfolg gehen wollen, sind Sie in diesem anspruchsvollen Training genau richtig.

• Veränderungen im Selbstmanagement
• Ihre Einstellung, Ihr Persönlichkeitstyp, Ihre Werte, Motive und Rituale
• Selbst- und Fremdeinschätzung
• Hunter & Farmer
• Bedeutung des Kunden
• Psychologische Effekte
• Priming und Reziprozität
• Halo/Horn-Effekt
• Metamodell der Sprache/Hinhörkompetenz
• 4-Ohren-Modell
• Fragekompetenz
• Empathische Signalfragen